O QUE É CARTÃO DE TESTE?

O Cartão de Teste (do inglês, Test Card) é uma ferramenta baseada na metodologia Lean Startup criada por  Alexander Osterwalder para ajudar empreendedores a validar suas ideias de negócio antes de investir tempo e recursos significativos no desenvolvimento de um produto ou serviço.

O Cartão de Teste serve para ajudar startups a validar sua proposta de valor, entendendo melhor o perfil do cliente, identificando suas dores, ganhos e trabalhos, bem como testar se o produto ou serviço criado atende a essas necessidades. Essa ferramenta ajuda a verificar se as funcionalidades criadas são realmente relevantes para o cliente, e se a proposta de valor está alinhada com as suas necessidades. Isso permite que a startup faça ajustes e adaptações antes de investir tempo e recursos no desenvolvimento de funcionalidades desnecessárias ou pouco relevantes.

COMO FAZER UM CARTÃO DE TESTE?

Para fazer um Cartão de Teste, é preciso preencher as seguintes seções:

1. Hipótese: descreva a hipótese que você está tentando validar, como “os clientes estão dispostos a pagar pelo produto X”.
2. Métricas chave: liste as métricas que você usará para validar a hipótese, como “número de clientes que se inscreveram no MVP“.
3. Segmento de clientes: identifique o segmento de clientes que você está mirando, descrevendo suas características e necessidades.
4. Dores do cliente: liste as dores que os clientes enfrentam, que sua solução pode resolver.
5. Ganho do cliente: identifique os ganhos que sua solução pode trazer para o cliente.
6. Tarefas do cliente: liste as tarefas que os clientes precisam fazer e que sua solução pode ajudar a resolver.

Exemplo de Cartão de Teste preenchido:

Hipótese: os usuários estão dispostos a pagar por um aplicativo de organização pessoal.

Métricas-chave: o número de downloads do MVP, o número de usuários ativos mensais e a taxa de conversão de download para inscrição.

Segmento de clientes: jovens adultos entre 25 e 35 anos que trabalham em escritórios e têm uma vida agitada.

Dores do cliente: falta de tempo para se organizar, esquecimento de tarefas e compromissos.

Ganho do cliente: mais produtividade, menos estresse.

Trabalhos do cliente: gerenciar compromissos e tarefas, priorizar tarefas.

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