O QUE É “JOÃO SEM BRAÇO”?

Provavelmente você já ouviu a expressão “João sem braço”, referindo-se a se fazer de desentendido de alguma questão. Quando passada para os negócios, a expressão tem um significado próximo.

“João sem braço” é quando você oferece algo que se parece com um produto real, mas na realidade você vai realizar todas as funções do produto. Também é conhecido como “Flintstoning”, baseado em como era usada a tecnologia na animação d’Os Flintstones. Você talvez se lembre que os personagens entravam no carro para correr com os próprios pés, ou como usavam dinossauros para realizar as coisas que fazemos com a tecnologia moderna.

Esse recurso é bastante comum em startups ou empresas iniciantes que precisam de soluções temporárias e improvisadas para lidar com os desafios antes de investir em soluções mais robustas e permanentes.

COMO APLICAR O “JOÃO SEM BRAÇO”?

Deve-se inicialmente fazer uma discussão para identificar quais são as atividades mais críticas, e geram mais valor ao negócio, e para criar formas de emulá-las sem que seja necessário desenvolvê-las até o fim, com o intuito de descobrir se elas são realmente importantes.

Você também pode usar o “João sem braço” para testar se seus clientes realmente comprarão seu produto, e por quanto. Você pode implementar uma experiência simulada do tipo “compre agora”. Isso pode assumir a forma de um simples e-commerce, ou talvez um pedido de intenção. Uma vez que o usuário começa o processo de compra, você pode simplesmente responder com uma mensagem do tipo “fora de estoque”, ou outra forma elegante de proceder, como simplesmente não faturamento.

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