POR QUE É IMPORTANTE DISTINGUIR QUANDO PIVOTAR OU PERSEVERAR?

Para o sucesso de uma startup, é necessário saber perseverar, mas também é necessário saber quando mudar o curso de ação. “Pivotar” significa mudar a estratégia, o modelo de negócios ou o produto/serviço oferecido para alcançar o sucesso. Ao passo que “perseverar” significa continuar seguindo o caminho inicialmente traçado, acreditando que eventualmente trará resultados positivos.

Para tomar essa decisão, é importante entender as razões pelas quais a startup está enfrentando problemas ou não está alcançando os resultados esperados. É preciso analisar as métricas e feedbacks dos clientes para avaliar se o problema é com o produto/serviço oferecido, com o mercado, com o modelo de negócios ou com a estratégia da empresa.

No livro “Sonho a Realização em 4 Passos”, Steven Blank destaca a importância da iteração e experimentação para startups. É preciso ter agilidade para testar novas hipóteses e realizar mudanças quando necessário. Enquanto Eric Ries, em “Lean Startup”, também defende a importância da experimentação e iteração, além de enfatizar a importância da mensuração de métricas relevantes para tomar decisões informadas.

As vantagens de pivotar incluem a possibilidade de encontrar um modelo de negócios mais eficiente e que melhor se adequa ao mercado, além de poder resolver problemas que antes pareciam insolúveis. Mas pode-se deparar com desvantagens, como a possibilidade de desviar do foco principal e perder tempo e dinheiro em mudanças que não se mostram efetivas.

Por outro lado, os prós de perseverar incluem a possibilidade de construir um público fiel e encontrar um nicho de mercado lucrativo, além de manter o foco e evitar distrações desnecessárias, mas entre os contras estão a possibilidade de continuar investindo em um modelo de negócios ou produto/serviço que não funciona, desperdiçando tempo e dinheiro.

Resumindo, saber se pivota ou persevera envolve uma análise cuidadosa e estar disposto a experimentar e iterar. É importante avaliar os prós e contras de cada opção e tomar decisões informadas.

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