• TAM (do inglês, Total Available Market) ou Mercado Total Disponível: é o tamanho total do mercado para um determinado produto ou serviço. Ou seja, é a quantidade total de demanda que existe para um produto ou serviço em um mercado específico, sem levar em consideração a concorrência.
• SAM (do inglês, Serviceable Available Market) ou Mercado Disponível para o Serviço: é a porção do TAM que é alcançável e atendível pela empresa, levando em conta suas limitações de recursos, tecnologia, regiões de atuação, entre outros.
• SOM (do inglês, Serviceable Obtainable Market) ou Mercado Objetivo: é a fatia do SAM que a empresa realmente espera conquistar em um determinado período de tempo, levando em consideração suas estratégias de marketing, posicionamento de marca, canais de distribuição, entre outros fatores.

Em resumo, a análise TAM, SAM e SOM ajuda a empresa a entender o potencial de mercado de seu produto ou serviço, identificar sua concorrência e definir objetivos realistas para o crescimento do negócio.

COMO FAZER UMA ANÁLISE DE TAM, SAM E SOM?

Para fazer uma análise de TAM, SAM e SOM, você pode seguir as seguintes etapas:

1. Identifique o mercado-alvo: defina claramente o mercado-alvo para o seu produto ou serviço (Beachhead pode te ajudar nisso).
2. Calcule o TAM: use fontes de dados confiáveis para identificar o tamanho total do mercado.
3. Calcule o SAM: faça uma análise de mercado para identificar o segmento do mercado que você pode alcançar com seus recursos.
4. Calcule o SOM: faça uma projeção realista do número de clientes que você pode obter com seus recursos.
5. Analise a concorrência: avalie a concorrência em seu mercado e determine a fatia de mercado que você espera conquistar.
6. Faça ajustes: refine sua análise, fazendo ajustes nas projeções e cálculos, se necessário.

COMO POSSO FAZER ESSES CÁLCULOS?

• Para calcular o TAM, você precisa identificar o número total de clientes que podem estar interessados em seu produto ou serviço e multiplicá-lo pelo preço médio que eles pagariam.
• Para calcular o SAM, você precisa identificar o número de clientes que estão dentro do seu alcance geográfico e financeiro e multiplicá-lo pelo preço médio que eles pagariam.
• Para calcular o SOM, você precisa identificar o número de clientes que você pode atender com seus recursos e multiplicá-lo pelo preço médio que eles pagariam.

Lembre-se de que essa é uma técnica de análise complexa e, para obter resultados precisos, você precisa realizar uma pesquisa cuidadosa e usar fontes de dados confiáveis.

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