O QUE É DISCURSO DE GUARDANAPO?

Como o nome diz, o Discurso de Guardanapo (do inglês, Napkin Pitch) é uma forma de explicar brevemente O QUE a sua ideia faz, de uma forma rápida e sem grandes recursos, a não ser o seu conhecimento sobre o que te fez chegar até esse conceito. Como um guardanapo desdobrado, usamos cada quadrante dele para explicar nosso conceito.

A grande ideia

Primeiro descrevemos nosso conceito de forma simples e de fácil compreensão para que qualquer um que leia não tenha muitas dúvidas quanto ao que ele visa a resolver.

Necessidades/Benefícios

É hora de começar a elaborar como seu conceito convencerá seus clientes de que pode suprir suas necessidades e gerar benefícios. Para isso, basta tentar resolver as seguintes perguntas:

• Seus clientes querem isso por quê?
• Quais necessidades do cliente o conceito pretende resolver?
• Como os clientes se beneficiarão com esse conceito?

Vamos imaginar que seu conceito seja uma plataforma de realidade virtual que ajuda as pessoas a fazer investimentos financeiros, de acordo com o estilo de vida do cliente:

Execução

Indo para a parte de baixo do nosso guardanapo, chega a hora de começarmos a olhar internamente e questionar a nossa capacidade de “tocar a ideia”. Na execução, devemos responder perguntas como:

• Como entregaremos nossa proposta?
• Quais habilidades, recursos ou ativos nosso conceito requer para funcionar?
• Precisamos de parceiros? Quais?

No simples ato de responder a essas perguntas, diminuímos muitas incertezas sobre o conceito e, claro, passamos mais confiança ao explicá-lo para uma pessoa que não participou da elaboração dele.

Racionalização do negócio

Ainda com um olhar interno, começamos a extrapolar os desencadeamentos de como colocar essa ideia para funcionar e, para isso, precisamos saber se estamos prontos. Por isso, temos que responder a essas perguntas:

• Como nosso conceito se relaciona com a oportunidade que visualizamos antes de chegar à nossa ideia?
• O que nos faz unicamente capazes de entregar esse conceito?
• Como os concorrentes reagirão?
• Quais são os nossos principais diferenciais competitivos?

Perceberam como todas essas perguntas nos levam a fazer afirmações que não conseguimos comprovar ainda? É para isso mesmo que essa ferramenta existe: para que comecemos a imaginar hipóteses importantes para o nosso negócio. Se seremos capazes ou estamos dispostos a validá-las é uma discussão que o time precisará fazer internamente.

Vejamos exemplos

Seguindo ainda com a ideia anteriormente exposta, poderíamos colocar dessa forma:

Em conclusão

O Napkin Pitch é muito importante na vida de uma startup ou de uma equipe que precisa trazer uma solução para um problema de uma empresa, principalmente por ajudar a entender se conceitos têm potencial ou não em um estágio bastante inicial de busca por uma solução.

Além disso, essa ferramenta tem o potencial de ajudar equipes a escolher entre vários diferentes conceitos que possam surgir para resolver um mesmo problema, o que evita discussões baseadas em abstrações e a perda de tempo (bem como sócios, colegas e amigos) na escolha do melhor conceito a ser desenvolvido.

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