O QUE É MATRIZ DE ABERTURA?

Em algumas teorias de soluções de problemas complexos, como Triz e Teoria da Atividade (nesse caso, uma meta-teoria), o simples fato de enxergar contradições inerentes a um problema já é o início da definição dele, pois essas contradições fazem com que se tenda a escolher um dos extremos para seguir. Ao analisar a situação de lançar um produto no mercado, podemos listar uma dezena delas, mas foquemos em duas fontes de contradições: volatilidade do mercado e abertura para compartilhamento de informações. 

Pegando essas duas contradições e colocando-as numa matriz 2×2, podemos começar a usar da empatia para planejarmos a reação de nosso conceito para cada cenário representado nos quadrantes dessa matriz.

Fonte: http://gogd.in/home/blog/matriz-de-abertura-como-e-quando-lancar-minha-ideia/

Analisando externamente o quão volátil ou estável é o mercado em que a sua ideia poderá estar inserida, somos capazes de imaginar diferentes funcionalidades e proteções que o nosso produto ou serviço deve ter, assim como devemos analisar o quanto nós e todas as partes interessadas estão dispostas ao compartilhamento do conhecimento. Os quatro diferentes cenários nos levam a conceitos que podem ser alinhados para diferentes abordagens:

Fechado e Volátil

Essa situação configura um cenário bastante negativo onde “os fracos não têm vez”. O ideal é tentar fugir de uma realidade como essa, mas se você enxergou uma grande oportunidade que o faz querer entrar nesse campo de batalha, principalmente pelo fato de seu produto ou serviço possuir algumas características e informações que trazem grande vantagem competitiva: faixa do Rambo na testa e faca nos dentes darão a tônica do dia a dia no desenvolvimento da sua empresa. Contudo, você terá que ser silencioso no mercado. Provavelmente o seu sucesso estará muito relacionado a executar algumas atividades-chave muito melhor que os seus concorrentes, de forma a fazer com que você seja um dos poucos sobreviventes, ou seja, “O Rei dos Cachorros”.

Fechado e Estável

Numa situação como esta, estamos fadados a trabalhar com diversas limitações para o sucesso do nosso conceito, mesmo que inovador. Para tal, devemos ter um time especialista em identificar quais são essas limitações e como podemos ultrapassá-las de forma a utilizar o melhor de nossos recursos, guardando conosco todos os nossos avanços a fim de ter vantagem competitiva. Este cenário nos leva a utilizar táticas muito mais alinhadas à defesa contra os concorrentes.

Aberto e Estável

Nesse caso, a situação parece bastante favorável, pois o crescimento é bastante perceptível a todos os envolvidos, bem como muitas informações estão disponíveis. Porém essas informações estão disponíveis a qualquer um e todos têm a ideia que esse é um mercado a ser explorado. Resumindo bastante, podemos dizer que é um oceano azul que provavelmente não foi descoberto por você, e que vai mudar de cor. A dúvida é: quando? É preciso ter “olhos de águia” para identificar os sinais do mercado, pois essa fonte vai secar mais cedo ou mais tarde.

Aberto e Volátil

Seria esse o fim do arco-íris que seu produto ou serviço te trouxe? Parece brincadeira, mas é importante fazermos esta pergunta, pois é essa a reação que precisamos ter ao nos questionar. É hora de ser rápido para usar e abusar das informações disponíveis e das pessoas que estão dispostas a usufruir de recursos que gerem ainda mais informação, pois esse pode ser o seu grande diferencial no mercado. É necessário ser muito rápido e ter o poder de adaptação de um camaleão nesse contexto.

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