O QUE É LEAN CANVAS?
Lean Canvas é uma ferramenta de planejamento estratégico para startups que foi criada por Ash Maurya, empreendedor e autor do livro “Running Lean”. Trata-se de um template de uma única página que te ajuda a decompor sua ideia em premissas menores. Para criar o Lean Canvas, Maurya se baseou no Business Model Canvas, otimizando-o para startups.
O Lean Canvas propõe quatro novos módulos que substituem quatro blocos do modelo original: parceiros-chave é substituído por problema; atividades-chave é substituído por solução; recursos-chave é substituído por métricas-chave; e, por fim, relacionamento com cliente é substituído por proposta única de valor.
O Lean Canvas tem como objetivo ajudar os empreendedores a definir e validar a proposta de valor da startup, os segmentos de clientes, os canais de distribuição, as fontes de receita, as atividades-chave, os recursos necessários, as parcerias e os custos envolvidos. O modelo segue a metodologia de Lean Startup e é centrado em guiar o empreendedor da concepção da ideia até a criação do seu negócio.
COMO APLICAR O LEAN CANVAS?
A ferramenta é composta por nove blocos, que são preenchidos com informações importantes sobre o modelo de negócio da startup:
- Problema: descreva brevemente 3 problemas (em média) que sua startup quer resolver.
- Segmentos de Clientes: quem são os clientes da sua startup? Se você tem mais de um tipo de cliente, você pode criar uma canvas para cada tipo.
- Proposta Única de Valor: qual é o slogan do seu produto, ou qual a principal atributo que faz o seu produto diferente e merecedor do valor cobrado por ele?
- Solução: qual é o menor conjunto de características que você precisa entregar (o que nos leva a um MVP) sem sacrificar a sua Proposta Única de Valor?
- Métricas-chave ou Indicadores-Chave de Desempenho (KPIs): identifica as principais ações e métricas que darão suporte à sua geração de receita e retenção de clientes.
- Canais: faça uma lista de canais (grátis e pagos) que a sua startup usa ou pode usar para alcançar seus clientes.
- Estrutura de Custos: descreve todos os custos fixos e variáveis que tem a sua startup.
- Fontes de receita: identifique o seu tipo de modelo de geração de receita.
- Vantagem injusta: esse é o último item porque é considerado o mais difícil de se preencher, e pode até não ser preenchido. Uma vantagem injusta é algo que não pode ser adquirido ou copiado.
O Lean Canvas é uma ferramenta flexível que pode ser usada para planejar um novo negócio, bem como para adaptar ou ajustar um modelo de negócio existente. Ele é frequentemente usado em conjunto com outras ferramentas de planejamento, como o Mapa de Empatia e a Análise SWOT, para ajudar a obter insights mais aprofundados sobre o mercado e os clientes.
Quer ter acesso às melhores ferramentas para validação da sua ideia?
Baixe agora o Thinking Inside the Box.
Artigos recentes
COMPARTILHE ESSE ARTIGO!
Facebook
Twitter
LinkedIn
WhatsApp