O QUE É BEACHHEAD?

Beachhead, ou Beachhead Market, é o primeiro mercado que você escolherá para prosseguir com suas estratégias. A ideia é você escolher apenas um mercado como alvo, pois isso facilita em termos financeiros e econômicos. É como diz o velho ditado: “Melhor um pássaro na mão do que dois voando”. Com apenas uma escolha, você terá tempo de entender e buscar novos mercados quando o seu negócio estiver mais consolidado.

A maioria dos empreendedores tem poucos recursos, por isso deve focar ao máximo em poucos mercados. Em se tratando de negócio digital em fase inicial, apenas um. Os maiores desafios encontrados nesse começo são a limitação financeira, de tempo e de capital humano. Consequentemente, o seu negócio deverá ter funcionários multi-habilidosos, ágeis, e que representam um baixo custo de mão de obra.

Ao estabelecer uma posição de beachhead em um mercado, a empresa pode testar e validar sua oferta, entender melhor as necessidades e desejos dos clientes, bem como os concorrentes e o ambiente regulatório. 

Se você resolver aumentar os seus mercados, você deve aumentar tudo proporcionalmente, o que não é viável para a realidade vivida numa fase inicial. O objetivo de ter apenas um mercado é dar todo o enfoque a ele a fim de conquistá-lo e começar a movimentar seu negócio com a entrada de dinheiro no caixa. Por isso, é recomendável ter objetivos modestos e possíveis nesse começo para não nos perdermos. Somente após conquistar o objetivo principal inicial, você estará pronto para decolar para novos mercados.

COMO APLICAR UM BEACHHEAD?

Essa é uma questão que faz muitos perderem tempo deliberando, além de criar dúvidas. Não existe uma equação ou receita para a construção, mas temos algumas perguntas que você pode se fazer que te darão uma luz em relação a sua escolha de um mercado-alvo. Veja:

O seu consumidor (objetivo) tem dinheiro para pagar pelo seu serviço/produto?

É uma questão que parece óbvia, mas muitas vezes é esquecida. Pense em qual é o valor monetário do seu produto e veja se o seu público pode pagar por ele. Analise os seus concorrentes e descubra se o seu preço está de acordo com a imagem que quer passar aos consumidores.

Você tem acesso fácil ao seu cliente?

Não adianta selecionar um público cercado por muitas barreiras para se chegar nele. Lembre-se que não você não pode gastar muito tempo – e muito menos dinheiro – indo atrás de algo que não se sabe se irá trazer o retorno necessário. A princípio, você precisa focar em mercados mais acessíveis.

Você apresenta uma proposta de valor forte ao seu possível cliente?

Lembre-se sempre de deixar a sua proposta de valor muita clara. O seu consumidor só vai se interessar pelo seu produto/serviço se for apresentada uma real solução ao problema dele. Muitas vezes, o maior concorrente que você terá será o seu consumidor, caso a proposta de valor não esteja clara.

A entrega do produto é inteira ou parcial?

A principal análise que você deve fazer é se o seu produto/serviço está ajudando e/ou agilizando os processos na vida do seu consumidor, ou se o está fazendo gastar mais tempo. Vender meia solução é igual ou pior a vender uma solução errada. A probabilidade do seu consumidor encontrar outro produto/serviço que supra a sua necessidade de forma completa é grande. Evite que o seu potencial cliente vá atrás de algo a mais.

Existe alguma forte concorrência que pode dificultar muito a sua entrada no mercado?

Caso a resposta seja positiva, estude melhor se é vantajoso competir agora com esse concorrente. Volta-se aos dois fatores básicos: tempo e verba; você deve ter certeza de que ingressar nesse mercado será uma boa escolha inicial, ou, caso negativo, deixe para outro momento.

Esse é um mercado estratégico, que capacitará e te deixará com credibilidade para ganhar outros mercados tão importantes ou mais?

Essa pergunta é crucial, afinal o seu objetivo é atingir um mercado que te deixe apto para novos ambientes. Você precisa construir uma imagem forte para passar credibilidade. Caso contrário, será em vão tentar novos mercados.

O mercado escolhido condiz com os valores, paixões e objetivos do negócio?

Por fim, mas não menos importante, os seus valores devem estar alinhados com o mercado escolhido, caso contrário não surtirá efeito. É muito importante falar a mesma língua que o seu público. Você deve se fazer necessário na vida dos seus clientes.

Em suma, a escolha de um Beachhead precisa ser estratégica e levar em consideração tanto a situação atuação do negócio e o que se sabe do mercado no qual se pretende ingressar, bem como o seu plano para o futuro da empresa. 

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