POR QUE SABER O VALOR DA MINHA SOLUÇÃO?

Como cobrar pelo seu produto ou serviço? Ou ainda, como comunicar ao seu cliente que vale a pena pagar por esse produto ou serviço?  Para responder questões como essas, é de extrema importância, para uma startup, saber o valor da sua solução. Sem isso, não é possível determinar o preço ideal e ser competitivo no mercado e, ao mesmo tempo, ser rentável para a empresa. Além disso, entender o valor da sua solução também é o que permite que a startup comunique com eficácia os benefícios da sua solução aos potenciais clientes, conquistando a sua confiança e lealdade. 

Nesse sentido, o livro “A Startup de $100”, de Chris Guillebeau, destaca a importância de oferecer soluções que resolvam problemas reais para os clientes, e que possam ser vendidas a um preço justo, sem exigir grandes investimentos em marketing ou publicidade.

Quanto aos prós e contras de precificação, o livro “Value Proposition Design”, de Alex Osterwalder, destaca a importância de considerar os custos de produção, a percepção de valor pelo cliente, o preço de produtos concorrentes e o preço psicológico (que leva em conta a percepção do cliente sobre a qualidade do produto). Por outro lado, um erro comum na precificação é estabelecer preços muito baixos que não permitem à empresa obter lucro, ou, ainda, preços muito altos que não são atraentes para os clientes.

Resumindo, para saber o valor da solução, é preciso entender o problema que a solução resolve para o cliente, considerar o custo de produção, a percepção de valor pelo cliente e o preço de produtos concorrentes.

Conheça algumas ferramentas que podem te ajudar a definir o valor da sua solução:

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