QUAIS SÃO OS ESTÁGIOS DE UM NEGÓCIO?

Qualquer negócio tem uma história e uma evolução. Seria praticamente impossível encontrar alguém, hoje, que não soubesse o que é Uber ou iFood. No entanto, quantos sabem ou lembram que a Uber começou como um aplicativo de mobilidade focado em carros de luxo, ou que o iFood começou como uma central telefônica chamada Disk Cook? Mesmo os negócios mais bem sucedidos passaram (e souberam passar) por um momento de criação e teste do seu produto ou serviço.

Eis a importância de reconhecer os estágios de um negócio, ou, mais especificamente, de uma startup, tanto para o empreendedor como para o investidor: a partir de cada estágio, traçar abordagens e estratégias mais adequadas para cada fase de desenvolvimento, reconhecendo quais são seus desafios e prioridades. Não que estejamos falando de conceitos exatos, mas características bastante marcantes permitem dividir em quatro os estágios de um negócio: ideação, operação, tração e scale-up.

IDEAÇÃO

Esse é o momento de tirar a ideia do papel: desenvolver um MVP para testar seu produto/serviço no mercado, captar investimento inicial, conhecer o que você tem a oferecer e a quem, descobrindo também quem é o seu cliente.

OPERAÇÃO

Fase em que o negócio deve se solidificar após a experiência do MVP inicial. Nesse estágio, a sua ideia de startup já foi testada e consolidada, é hora de ir ao mercado de verdade, captar investimento e criar uma carteira de clientes.

TRAÇÃO

O resultado assume o papel principal. Já não se trata de idealizar e experimentar. Você já está no ponto de maturidade do negócio em que só resta crescer, o que parece bastante simples, mas não significa que seja fácil. É preciso manter a vigilância para que os custos não superem a receita em meio à luta de fazer crescer a carteira de clientes.

SCALE-UP

Idealmente, já se inicia como um complemento à tração. A fase de scale-up pode também ser chamada de escalada: isto é, sem perder a sua essência, espera-se que a startup não só cresça como também consiga manter o crescimento contínuo ou – preferencialmente – exponencial, e aqui falamos tanto de receita como no número de colaboradores.

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